1. Отсутствие анализа спроса
Многие начинающие закупщики совершают ошибку, делая заказ наугад, не изучив спрос. В результате товар залеживается на складе.
Как избежать: изучайте статистику продаж, анализируйте сезонность и предпочтения клиентов, советуйтесь с менеджерами и партнёрами.
2. Покупка у непроверенных поставщиков
Желание сэкономить часто приводит к выбору сомнительных поставщиков. Итог — брак, задержки или потеря денег.
Как избежать: проверяйте документы, отзывы и срок работы компании на рынке. Заключайте договор и сохраняйте все переписки.
3. Игнорирование условий доставки
Многие недооценивают роль логистики — особенно при оптовых партиях. Высокая стоимость или задержки могут “съесть” прибыль.
Как избежать: сравнивайте логистические компании, уточняйте условия доставки и страховку груза заранее.
4. Отсутствие чётких критериев качества
Если нет стандарта оценки, легко получить не тот товар, который ожидали.
Как избежать: фиксируйте требования к качеству в договоре, просите образцы или фото перед отправкой партии.
5. Ошибки в расчётах себестоимости
Некоторые закупщики считают только цену за единицу, забывая про доставку, упаковку, налоги и комиссию.
Как избежать: используйте таблицу себестоимости, где учтены все расходы — это поможет точно рассчитать маржу.
6. Недооценка объёмов закупки
Слишком маленький заказ — высокая цена за штуку. Слишком большой — риск “заморозить” капитал в неликвиде.
Как избежать: ориентируйтесь на оборот и прогноз продаж, делайте пробные партии.
7. Отсутствие долгосрочной стратегии
Закупка “на сегодня” без понимания, что будет завтра, мешает развитию бизнеса.
Как избежать: выстраивайте отношения с поставщиками, анализируйте тренды и держите резервный план на случай сбоев.
Итог
Оптовые закупки — это не просто “купить подешевле”. Это стратегия, где важны расчёт, партнёрство и планирование.
Избегая этих ошибок, вы укрепите свой бизнес и сможете уверенно расти на рынке.
